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Arrêtez de vendre de la qualité!

Il y a forcément quelque chose qui rend votre marque, votre produit ou votre blog différent des autres. Les entreprises de votre marché affirment que ce que qui les différencie c’est la qulité de leur produit, leur mode de production etc... Et c’est leur argument pour convaincre leurs clients. Hé bien Vous savez quoi ? c’est insuffisant, c’est inefficace et contre productif Imaginez un truc ça: « Fais par des enfants », «Garanti déchirable », « perd sa couleur au lavage » «Travaux bâclés garantis», «Produit de qualité inférieure, conçu à partir des pires matériaux», «Garanti cassé en moins de 2 jours ou remboursé intégralement», «99% des investisseurs ruinés dès la première mensualité». Bien évidemment, aucune entreprise ne revendique ce genre de choses. C’est la raison pour laquelle vous ne vous différenciez de personne quand vous dites à vos clients que ce qui rend vos produits uniques, c’est leur qualité. Pourquoi ? Parce que vos clients sont incapables de faire la différence entre 300 entreprises qui proclament la même chose. Pour les persuader que c’est vrai, il faudra d’abord les convaincre que les autres font de la m… Et ce n’est pas gagné. Pourtant, beaucoup d’entreprises basent leur positionnement sur cet argument là. Alors, comment faire ? Changer de référentiel ! LA difference doit venir d’une idée, un aspect objectivement différent de celle que revendiquent vos concurrents. Et non pas simplement différente de ce que vous pensez d’eux. Des exemples ? - L’entreprise X vend ordinateur ultra puissant ? vous vendez des ordinateurs simple à utlisé, conçus pour les personnes âgées. - Ils vendent du vins sans suffilte. Vous vendez un du vin bon marché. - Ils vendent des chapeaux élégants? Vos chapeaux sont pliables. - L’entreprise machin vend des lunettes de soleil élégantes. Les vôtres protègent de 99% des rayons UV. - ils vendent un logiciel pas cher? Vous vendez une prestation sur mesure et une personnalisation du logiciel. Vous ne combattez pas vos concurrents, vous ne contredisez pas la concurrence Il font leur affaire, vous faites la vôtre. Vous ne jouez pas dans la même cour, tout simplement. Trouvez une différence que personne d’autre ne revendique. Par exemple moi, je revendique le suivi humain de mes prestations, et suis en mesure de montrer les résultats. Je revendique aussi que je suis auteur de ... Tout le monde revendique la qualité. Pour vous différencier, il est donc nécessaire de trouver un angle, une force, qu’aucun concurrent sérieux ne revendique déjà. Une différence objective et spécifique. Vous n’allez plus jouer dans la même cour que les autres, parce que vous serez devenu unique. Votre différence est réelle, elle n’est plus limitée à votre propre opinion. C’est aussi une excellente façon de faire sa place dans un marché saturé. Au lieu de vouloir faire la même chose que tout le monde en mieux, proposez une vraie différence: Objective. Spécifique. Evidente.

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